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智能硬件这一年 畸形市场/卖的比买的多
发布:2016-01-07 20:20 点击
来源:互联网 作者:admin

回顾2015:创业不难,卖的比买的多

  雷军说过,只要站在风口,猪也能飞起来。听起来像是个玩笑,但却很好的反映了互联网时代的现状。和传统制造业需要积累口碑、缓慢建设渠道、勤勤恳恳踏实苦干不同,互联网时代做产品可能脑子一热就干起来了。

  对于创业者来说,在政策和资本的扶持下,创业可能不需要多达XX人的技术团队,用不着把家底都拿出来“赌一把”,只需要几个同样有理想的“大咖”聚在一起,就能做出一款名声响亮的产品。

  例如想做一款耳机,你只需要起一个响亮的名字,找几个对音乐感兴趣的狂人成立团队,做一个屌炸天的PPT拉融资,找个代工厂生产就OK了。快的话可能两三个月就称出货,精雕细琢也不会超过一年时间。可能立项到出货从未想过市场调查(估计连SWOT都不知道),以致于开卖了都不知道目标受众到底是谁(以为全世界都是极客),定价是否合理,预期目标也是拍脑门想出来的而已。当然开卖之后的数据分析同样也是想都没想过。

  这样的产品会成功吗?多半是不会(众筹网站中有不少)。不过不过无论成败,反正烧的是投资人的钱,成了共同富裕走上人生巅峰,败了投资人赔哭,创业者可以换个PPT东山再起。当然任何事都不是绝对的,这两年确实出现了很多精品,有的是凭运气,也有凭自身实力,只不过很少而已。

  创业团队激增、而消费者的接受能力跟不上,因此市场出现了“卖的比买的多”的怪现象。就拿近期很火的VR来说,市场上相关企业不下百家,开售的产品也有几十款之多,但在VR技术不成熟、内容不多、消费者不了解的多重因素影响下,最终并没有多少消费者购买(如果觉得说VR有点早,可以回想一下曾经的3D打印,之前几百家线下体验店现在没剩几个)。

  畸形市场,创业者无奈之举

  “卖的比买的多”的怪圈难道创业者自己不知道么?你当他傻啊,天天在行里混,能不知道现状?创业者对市场的了解比在座的大家要更深入,但也更无奈,因为现在智能硬件正处于“风口”位置,也就是市场即将爆发的前夕,按广告学的说法,现在正是认知阶段(不需要你的产品有多牛逼,关键是让消费者记住你的品牌。成功案例如Oculus,到现在都没有几个人真正体验到,但簇拥着众多),今天不搞点动作,可能明天就被别人抢先了。因此市场出现奇葩,不着调自嗨的产品从创业者角度讲情有可原(万一成了就赚大了)。

  畸形市场,不利于发展

  市场畸形对创业者来说确实是无奈之举,但终归不利于未来发展。首先对于消费者来说,市场充斥着大量不着调的产品,不利于提升消费欲望。而且众筹平台出现不少刷单情况,将一些劣质产品推向高位,欺骗消费者。消费者购买后出现不满情绪,无论对制造商、购买平台还是同类产品都会产生抵制心理,再加上口碑传播,不利于行业发展。

  另外畸形市场会产生资本泡沫,破裂时会将整个市场带入资本寒冬,2015年倒闭了众多O2O企业就是典型例子。如果智能硬件继续野蛮生长,或许将成为下一个O2O悲剧。

  创业者如何做?

尊重市场规律

 

  虽然互联网时代瞬息万变,传统经营模式并不适合,但市场规律还是要尊重的。做产品前要进行相应的市场调查,确定大致方向和受众群体。想想都知道拍脑门自嗨的产品,消费者不会接受。

  有了对的方向接下来就要有好的产品,这点值得学习的有一鸣惊人的“酷壳”,和喜欢鳖大招的Oculus/Ticwatch。前者找到了用户的痛点,一经推出就获得了果粉的追捧。而后两者,则是技术优先的典范,做产品不急于上市,而是不停的优化再优化,未上就聚集了大量粉丝,上市后必然成为黑马。

  在座的创业者如果你觉得自己的产品既不是很靠谱,又不太成熟的话,那还是回炉慢慢做吧。靠PPT抢个噱头没有什么卵用。

  展望2016:巨头出手,洗牌降至

说完2015的乱象,接下来想想2016吧。

 

  2015年底,腾讯宣布进军VR产业,随后又宣布联合零度智控推出无人机,这标志着一向不擅长硬件腾讯终于要出手了,虽然目前仅是合作而已,但不排除未来独自研发的可能性。(腾讯出手了,BA还会远吗?)

  除了BAT外,还有小米、乐视、360等互联网大佬,准备入场,2016年或许是创业者最崩溃的一年,也会是智能硬件真正爆发的元年。各位准备好小板凳,一起看戏吧。

来源/Inside:互联网
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